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外贸与内贸哪个利润更高?

2018-12-03 20:53:12

外贸与内贸其实本质上都是一样的,就是做生意,买进卖出赚取差价。不同的只是外贸把商品卖给外国人,内贸把商品卖给自己人。评判一个生意值不值得做首先看有没有钱赚,也就是利润。外贸的利润总体上是比内贸高的,举一个简单的例子,在旅游景区向外国人卖纪念品就是一种简单的外贸行为。当年邓小平在视察某旅游景区就说过,景区的纪念品应该区分国人与外国游客进行差异化定价,通俗地讲就是同一样东西,卖给外国人要比卖给国人贵。仅就家具行业来说,同时拥有外贸和内贸部门的企业,利润贡献率大多能达到3:1甚至更高。


对企业来说,做外贸通常只需要设立两个部门:市场部和财务部。一般厂家对外贸生产的工作流程是,从外商手里拿到订单,之后就派专人跟单,组织生产,按时交货即可。在商品技术设计方面比较薄弱的可由外商提供;产品质量方面,因为各个国家有不同的商品检查制度,比较偏门的检验检测外商会提供专业机构指引并支付相关费用,对于常见的欧美国家的检验检测都有专门机构负责,而且服务周到,外商一般还会支付一定比例的订金让企业作为生产的成本。

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内贸相对则要复杂得多,至少要有开发、质检、财务、市场、客服5个部门。首先厂家需要去专利局申请自己的商标和品牌,还需要投入研发搞产品设计,由于资金和经验等原因,可能发展几年才发现自己当初设立的品牌很山寨,又要重新投入去完善修改。而外贸企业由于外商的要求和规范则在一开始就把事情做对。内贸厂家需要自己投入成本生产,然后自己负责质量检验,合格产品必须自己找销路,暂时没有卖出去的货必须支付库存成本,卖出去了运输费用、店面装修、广告投入、入场费则接踵而至。后期的客户服务也是需要持续投入的,更不要提潜规则、请客吃饭等事情,没有强大的资金支持怎么可能?

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